Vår strategi
Vår strategi fokuserar på att uppnå lönsam och långsiktig tillväxt samtidigt som vi tar en ledande roll för en mer hållbar IT-bransch.
Strategin fokuserar på fyra delar; tillväxt, marginal, hållbarhet och kapitaleffektivitet.
)
Hårdvara och mjukvara är kärnan i vår verksamhet i både Norden och Benelux. Vi utvecklar kontinuerligt erbjudandet online genom ett bredare erbjudande, ökad personalisering och fler leveransmöjligheter. På kort sikt innebär det ett fokus på att bredda vår kundbas och öka försäljningen online.
Vi kan accelerera vår försäljning inom tjänstesegmentet tack vare de integrationer vi gjort av våra 17 förvärv som utgör basen för vårt tjänsteerbjudande. På kort sikt är fokus på att öka försäljningen genom att utnyttja styrkan i den standardiserade europeiska tjänsteportföljen.
Genom lanseringen av en gemensam IT-plattform och möjligheten till samordnade processer ökar vi den interna kapaciteten och möjliggör därmed ökad försäljning och framtida expansion. På kort sikt innebär det att utnyttja möjligheterna till samordning genom lanseringen av den gemensamma IT-plattformen.
Förvärv möjliggör expansion till nya marknader, vilket i sin tur innebär att vi kan öka vår adresserbara marknad och fortsätta utvinna skalfördelar genom vår storlek och vårt kunnande. På kort sikt ligger fokus på organisk tillväxt för att över tid återgå till en mer aktiv förvärvsstrategi.
)
Marginalexpansion
Genom att samordna och automatisera våra processer kan vi förbättra effektiviteten och öka vår lönsamhet. På kort sikt fokuserar vi på att öka effektiviteten ytterligare genom den gemensamma IT-plattformen och samordnade arbetssätt i hela bolaget.
Ett utvecklat erbjudande mot större kunder ökar möjligheterna till fler ramavtal och med högre marginaler. Vi ser bland annat fortsatt stark potential att expandera sortiment och försäljning av våra egna märkesvaror och utveckla erbjudandet inom product lifecycle services. På kort sikt fortsätter vi att fokusera på att skapa ett attraktivt utbud av produkter under eget varumärke och stärker vårt återtagserbjudande för att möta behoven hos stora företag och offentlig sektor.
Ökad försäljning av tjänster som exempelvis återtag, managerade och produktnära tjänster till alla typer av företagskunder, vilket bidrar till förbättrade marginaler. På kort sikt fokuserar vi på att öka tjänsteförsäljningen till alla kunder och harmonisera erbjudandet inom product lifecycle services på samtliga marknader.
En gemensam organisation innebär att vi kan realisera synergier inom områden som upphandling, IT, teknisk plattform och onlineplattform för att öka vår lönsamhet. Kortsiktigt fokus är att bygga vidare på och effektivisera verksamheten ytterligare genom den gemensamma IT-plattformen.
Kapitaleffektivitet
Baserat på vår kunskap om kundernas behov samt våra långvariga och starka relationer med både distributörer och leverantörer kan vi med ett optimerat lager hålla ett attraktivt utbud av produkter med snabba leveranser, vilket minskar vår kapitalbindning. Vi optimerar betalningsströmmarna genom att säkerställa god betalningsdisciplin bland våra kunder och goda villkor gentemot såväl kunder som leverantörer.
Vi driver aktivt verksamheten med en låg andel fasta tillgångar genom strävan att inte äga fastigheter eller bilar, vilket möjliggör en verksamhet med lågt behov av underhållsinvesteringar i förhållande till omsättningen. Projektrelaterade investeringar är begränsade samt temporära och omfattar bland annat tidigare investeringar i lagerautomation och affärssystem samt förändringar i hyresåtaganden. Sammantaget skapar det bra förutsättningar för goda kassaflöden och därmed möjligheter till reducerad skuldsättning samt över tid förvärv och utdelning till våra aktieägare.
Hållbarhet
Vår uttalade ambition är att minska vår klimatpåverkan till noll genom hela värdekedjan. I beräkningarna beaktar vi våra utsläpp inom Scope 1, 2 och 3. På kort sikt fokuserar vi på att sätta övergångsplanen i enlighet med kriterierna för Science Based Targets initiative (SBTi).
Vi tror på en omställning till en cirkulär affärsmodell där vi erbjuder våra kunder olika typer av IT-lösningar. För kunder som vill äga sin hårdvara kommer vi säkerställa ett cirkulärt flöde genom återanvändning och återvinning. På kort sikt fortsätter vi att prioritera product life cycle services, tjänsteerbjudandet och samarbete med leverantörer.
Vi ska genomföra 100 aktiviteter för att driva social jämlikhet i vår värdekedja 2030. Vi menar att det finns mer att göra för att bryta normer och driva en positiv utveckling och arbetar därför med 100 initiativ för mångfald, inkludering och social jämlikhet. Under kommande år fokuserar vi på att stärka vår due diligence-process, öka den interna medvetenheten och förbereda oss inför CSRD.